这篇文章主要介绍了小红书全面开放“笔记带货”的相关资料，粉刷客小编觉得这篇文章对于那些还不了解小红书全面开放“笔记带货”方面知识的小伙伴来说很有参考性，一起来看看吧。

　　“小红书终于开始认真转型了。”一位小红书服务商感叹道。

 

　　继新设直播部、董洁等一线主播直播间布局、直播带货业务蓬勃发展后，小红书电商开启“带货”新姿态-“注意交付”。

 

　　有商家告诉粉刷客，在全新的“随货备注”功能中，品牌终于可以以纯佣金的形式与达人合作，广告不再是唯一的合作模式。

 

　　“人才变现的方式也更多了，小红书搭建了产品池，人才可以直接选货。”据其中一位商家介绍，小红书新增的“笔记带货”功能，既针对商家，也针对人才。终端开放，商家可在后台配置佣金，选择合适的专家配合注挂链发货。达人可以看到一个选品中心，通过选品池反向选择合适的产品与商家合作。

 

　　粉刷客从多方渠道获悉，目前小红书达人后台可以看到选货中心，但带货备注功能尚未对所有商户开放。

 

　　“从5月初参加内测到现在，没有多少销售数据出炉，但在流量方面的直观体验还是很刺激的。”有带笔记带货参加内测的人这么说。

 

　　小红书注电商“开闸”

 

　　正如上述商家所说，小红书一直有通过备注链接商品的模式，但在此之前，只有开店的商家账号才能链接商品。新功能上线后，个人和博主可以在链上发布笔记。

 

　　2022年，小红书上线的“商品票据”功能，被认为是小红书在交易端的一次重要尝试。不过，粉刷客了解到，在商品备注的作用下，越来越多的商家账号会制作自己的内容，链接商品链接，引导用户进行交易。下单时，在结算方式上，也是按照师傅单笔备注的广告费结算。

 

　　此次更新的备注功能，商家与达人以佣金形式结算，达人可在选品中心主动选货，与商家发起合作。此外，在笔记的呈现形式上，之前的产品笔记会在右下角显示“赞助”字样，而目前升级后的带货笔记与普通笔记没有明显区别。

 

　　“之前的商品单走的是品牌推广路线，销量还好，但反正没有广告，现在的发货单才是真正的发货路线。”一位小红书服务商总结了笔记功能升级前后的巨大变化。

 

　　“能真正接到广告就下达命令的高手，寥寥无几。”他透露，商户其实早就期待票据以佣金的形式结算。“佣金合作的形式在一定程度上弥补了广告合作的劣势，保证了小红书商家的转化效率，也为达人提供了新的变现渠道。一些粉丝相对较少的垂直领域达人可以依靠投放佣金以获得更多收入。”

 

　　粉刷客了解到，开通备注带货功能的商家可以选择普通方案和定向方案两种合作模式。普通方案下，商家的产品会直接进入“备货选品中心”，由博主发起选品并加推商品，商家可以设置相应产品的佣金、免费样品等机制，即所有博主可见。定向计划下，商家可以提前与指定的博主沟通确认合作，然后为博主设置只有自己能看到的独立佣金计划，进行备注和发货合作。

 

　　在天赋方面，带货笔记带来的变化更加直观。无论是达人还是个人博主，在平台上多了一条“赚钱”的途径。

 

　　此前，有业内人士透露，拥有1万粉丝的小红书博主年收入只有2万元。“目前广告主支付几百元到一千多元，而且不一定是每个月。认为靠广告费赚钱的趋势已经过去了。”注意，带货的佣金结算方式至少可以将部分专家从依赖广告主投放的情况中解放出来，多了一个可以灵活掌控主动权的渠道。

 

　　在具体的佣金结算形式上，粉刷客了解到，佣金按订单维度按月结算，博主收入佣金金额=有效销售额*商家设定的cps佣金比例*（1-平台技术费）。个人博主在运营提现时会收取10%的综合服务费，MCN签约博主或独立工作室博主则无综合服务费。

 

　　据悉，博主端带货笔记功能已于日前全面面向符合条件的达人和个人博主上线。目前凡是有店铺、有产品上架、有专栏关联店铺的个人博主都可以直接使用。截至发稿，商户端仍仅支持部分平台通过定向邀请进入商户的体验。

 

　　企业如何抓住新机遇？

 

　　“对于商家来说，平台进一步打通了送草、种草。”一位小红书代运营服务商表示，该平台原本最受商家诟病的“闭环转型”问题，或许可以在一定程度上引起注意。解决。

 

　　据了解，平台针对新功能设计了流量支持机制。据上述服务商介绍，除了单笔带货的自然流量外，优质内容还将获得1万至10万的额外流量曝光。

 

　　一位参与过带货笔记内测的专家表示，第一款带货笔记发布后，官方会先赠送1万左右的免费流量。后续笔记将在完成正式发布任务的前提下获得一定的流量奖励，具体以笔记质量为准。专家表示，“总体来说，流量还不错，笔记的‘小眼睛’（阅读次数）还是不错的。”

 

　　据专家所在的MCN机构介绍，带货视频笔记的流量普遍高于图文。“即使我们拍照，也会以视频的形式发出去。但不代表图文流不行。”该机构负责人表示。

 

　　此前，小红书已经开始内测“视频流”功能。至于快递单会不会加入视频流，该机构负责人表示，未来肯定会有，但目前还没有推出相应的功能和工具。

 

　　小红书“视频流”功能然而，商家如何才能抓住随货票据带来的新机遇呢？

 

　　一位小红书服务商表示，对于大部分在小红书种草了一段时间并有一定知名度的品牌来说，可能已经习惯了在各种电商平台上购买，想要拉回消费并不容易习惯。小红书，却可以靠“独享机制”一步步实现。“让用户只能通过小红书购买某些产品，或者在小红书上设置绝对的价格优势。”

 

　　一位主营内衣洗衣机的小家电商家表示，该品牌在小红书的主打产品是1000元左右的中高端单品，在天猫和小程序上的定价较高。仅供商品展示，其他渠道此商品暂不上架。“用户在小红书搜索看到产品链接后，会去其他平台搜索比价，最后返回小红书进行交易。”商家表示，用户在小红书种草到其他平台交易的习惯还很低。存在，我在尝试用“专属引流币”来维持小红书的交易。

 

　　有接近小红书的人士指出，对于期待在小红书笔记本外卖中寻找新增量的商家来说，需要借助品牌在其他平台的产品和价格布局进行合作，才能最大限度地实现笔记本外卖的投放。“目前小红书的流量成本没有其他平台高，品牌可以利用小红书的内容和独家商品，将用户吸引到私域进行复购，可以起到四两千斤的作用。”

 

　　目前，利用专属商品机制来推动票据随货转化的商家主要分为两类。该人士进一步指出，第一类是产品客单价较高的品牌。对于这类产品，用户其实已经形成了一定的购买意愿，才会来小红书搜索购买；第二种是体积小的新品牌。该人士认为，这类商家的运营团队和预算有限，希望集中在一个平台“打通”。

 

　　此外，对于不强调品牌知名度的白标商家，以及具备供应链优势的商家，也将有机会利用备注带货，在小红书获得更好的转化效果。“这类商家通常以销售单一产品的方式经营，当一种产品卖完了，几乎卖不出去，就会更换另一种型号。”该人士补充道。

 

　　种草笔记能做好带货吗？

 

　　报告显示，自2021年上半年开始，互联网广告投放品牌数量已经呈下降趋势，2022年同比下降了38.3%。部分行业头部品牌广告费用占比有所收窄，如美妆、汽车品牌、个人护理品、乳制品行业的TOP2子品牌广告费用在行业中的占比都在同比下降。

 

　　小红书公布的数据显示，广告收入占小红书广告收入的比例高达80%，而电商收入仅占20%。在品牌商收紧广告收入的背景下，小红书发力电商成为收入增长的必然选择。并且从“笔记到转化”的路线已经得到了平台的验证。

 

　　今年2月，抖音电商全面开放图文投放入口，用户可以发布图文视频挂载商品链接。根据抖音官方公布的数据，今年3-4月，抖音图文商品日均浏览量增长150%，日均成交量增长214%。

 

　　不过，一向以种草着称的小红书笔记，能否做好发货准备呢？

 

　　有小红书行业从业者告诉粉刷客s，同样的产品，同样的消费者，如果单价高于50元，消费者更愿意在小红书下单。

 

　　“从影响消费的角度来说，小红书的用户是非常精准的。”上述从业者指出，用户本身就有期待被种草的心理，这早已体现在用户的阅读习惯中。“小红书的用户会通过笔记的标题进入笔记，大概率会看完笔记的内容，因为用户来到小红书就说明已经产生了购买需求。”总的来说，短视频平台的用户更多是在娱乐过程中，被几秒的视频种草，更容易冲动消费。”

 

　　天风证券发布的研究报告显示，从内容消费效率来看，“封面+标题”的展示形式能够快速匹配用户的兴趣和需求，信息接收效率高于视频流。

 

　　无论是来自平台用户种草心思还是内容形式，从实际数据结果来看，小红书内容种草的转化率远高于其他平台。根据QuestMobile2020年公布的数据，在抖音、快手、小红书三大内容平台中，抖音和快手的平均投放转化率分别为8.1%和2.7%，而小红书的平均投放转化率为.高达21.4%。

 

　　此外，“搜索”作为平台用户最重要的行为之一，也为小红书笔记的带货转化能力提供了丰富的想象空间。

 

　　“小红书用户的搜索率很高，搜索的本质是需求。”有服务商告诉粉刷客，一些成熟的电商搜索流量占比可达80%，小红书的占比可能更高。.“我们可以算一下，假设一个品类，日搜索流量5万，转化率5%，有2500个订单，但之前没有直接转化，平台实际可能只有100-每天200个订单，中间有2300个订单被重定向到其他平台成交。对于小红书来说，将这2300个订单留在站内，构成了新的增长空间。

 

　　天风证券2022年发布的数据显示，小红书60%的流量来自搜索页，90%的小红书用户在购买前有在小红书的搜索行为。而这些本身带着购物需求的搜索用户都有机会直接在笔记中成交。

 

　　另有相关从业者表示，有内容能力的达人和品牌将会在搜索域中通过笔记带货获得更多转化机会，“如果一篇带货笔记是‘爆文’，用户搜索后下单的概率会提高50-60%。”

 

　　面对即将到来的618，笔记带货能否会为小红书大促期间的GMV添上一把火？对此，有服务商认为，从当下距618的时间和功能全量上线的计划来看，或许618不是笔记带货GMV的爆发期，但一定是商家不容错过的机会期。而该功能或许在年终大促里，会让小红书的表现上一个台阶。

 

　　到此这篇关于小红书全面开放“笔记带货”的文章就介绍到这了,更多相关于小红书全面开放“笔记带货”的内容请搜索粉刷客以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持粉刷客！