这篇文章主要介绍了视频号非标类目如何快速起号的相关资料，粉刷客小编觉得这篇文章对于那些还不了解视频号非标类目如何快速起号方面知识的小伙伴来说很有参考性，一起来看看吧。
品牌代播22年单月单直播间破3000万GMV，视频号第一批产业带服务商，服务商后台商家单月GMV破2亿，冷启动扶持商家超过60家。
很荣幸受群响邀请来夜话会，给大家分享我们近期对于视频号的思考总结，希望可以给大家带来一些启发。
我的分享会分为三个部分：
一、当前视频号直播的背景和现状
二、重点讲海鲜这样一个非常典型的非标类目如何起号？有哪些模型？直播间具体是怎么做的？
三、给大家一些建议，其他的一些信息和认知。
好的，咱们正式开始～
01
当前视频号直播的背景和现状
视频号现阶段不是为了拓展品牌客户，而是为了吸引行业投资，奠定商业化的基石。
目前大家的共识是，抖音的基因是兴趣电商，快手是信任电商，视频号是社交电商。
整个社交电商就是打通公域和私域流量，形成一个闭环，这是目前任何一个现有平台都在探索的。
视频号最终胜算很大，但视频号目前的生态有限。
今年接触了好几个品牌。共同点是sku比较单一，官方政策还没出来。唯一能想到的就是先尝试广播。
他们会很苦恼这个平台怎么发展。每个人的精力都是有限的，而现在的社交电商生态系统还不成熟，会被当做备胎/双开/清库存/电商没有货源。
视频官方账号很清楚这一点，所以现在招商的趋势是招商非标产品。
对刚才提到的类型的品牌的建议是：
如果pallet真的不能总结出差异，那前期还是要以shopper为中心，机制就可以了。同时注重公众号的运营，最终开通公众号自播，形成公私域流量闭环。
如果品牌SKU多，那么差异化选品，多SKU的好处就是即使时间长，你的直播脚本内容也会有很多不同的产品要审核。
并且可以今天关注A类，明天关注B类，直播内容可以随时变化，维持用户的观看习惯。
目前消费平台的流量非常分散。传统货架电商和斗酷内容电商、官方旗帜店和人才生态相对完善。
作为后来者，视频号做同样的事情是没有意义的。盲目跟风只会成为消费品的比价平台。因此，现阶段视频号的招商以白牌为主，更倾向于生产非标产品。
非标产品有哪些特点或优势？我们总结了一下，
第一点是价格比较灵活，价格控制没有那么死板。
在直播内容上，你可以用贯穿整个直播的“砍价”这个中心主题来拉取数据。讲价怎么玩，后面再说。
第二点，非标商家立足于原产国。
如果把祖国的经济版图放大，就会发现全国各县市有上千条产业带，而从这些产业带流出的消费品大多属于弱势品类.
所谓弱势品类，是指消费者在产生购买需求时首先考虑“购买渠道”而非“品牌”的品类，决策逻辑与强势品类相反。
什么是强类别？
比如你买手机，你去淘宝不是按销量从高到低排序，也不是买最便宜的，而是明确表示我要买苹果，甚至是特意，我想买promax。
这就是强势品类的消费动态。
与弱势品类不同，这些消费品通常不会形成强大的民族品牌，而只是一些渠道品牌，比如盒马、宝塔。
但是消费者会以“地域”作为判断你的商品好不好的标准。
反过来说，地利之分成为了商家的有力背书。IP在连云港、山东大连等地的海鲜商户，卖货自然有说服力。
对于平台和服务商来说，商家可以形成聚集效应，更高效地招商引资。
第三点，产品sku特别丰富。
以海鲜为例，主要品类是鱼虾蟹，还有一些精制产品，比如紫菜卷，是海鲜供应链的一部分。
可以挖掘的产品太多了，有足够的内容来支撑你的整个直播。
第四点，所有非标产品都是以订单为主。
很多品牌今年对全押视频号持谨慎观望的态度，因为他们的库存盘子要稳住，成本很重，但非标商家没有那么多顾虑。
今天抖音直播好，明天抖音加播。如果今天视频号数据不错，那么视频号会多播一些，甚至可以投一些流。
海鲜品类淡季明显，淡季基本在明年春节后开始。天气越热，物流和损坏的成本就越高。
在这种情况下，每一分钱都要精打细算。抖音的流量欣欣向荣，快手的流量波动很大。视频数量越来越多，越来越多的商家纷纷入驻。
我们为什么要做视频号？
作为乙方，对我们来说，目前唯一的增量平台，基于斗快稳定合作的客户开发视频号，属于“从存量中寻找增量增长”。
一方面，原地踏步等同于倒退。另一方面，我们之前做的更多是公域内容，私域是值得探索的。
顺便说一下斗快，这是斗酷股票市场的一个明显特征。作为我们乙方，剩菜为王。只要我能杀死我的同伴，最后活下来，我就赢了。
在滚动的过程中，甲方肯定会剥削我们的利润。不管是公域流量的公式还是算法，都太透明了。
股市的现状就是这样，我们也接受被甲方“盘剥”，毕竟要生存。
我们今年的目标不仅仅是住，还要尽可能的舒服，所以以视频号为代表的私域是我们必须要推广的。
我们从服务商的角度来分析我们后台的商家，大部分是之前一直在做杀酷快的玩家，或者一直在做私域的玩家。
做极酷快的好处是有方法论和成熟的团队，但这样的商家通常没有精力去积累私域；
私域玩家之前可能更多从事微商和美业服装赛道，这类商家的流量入口会更加丰富。
这是两类具有代表性的企业。这两类商家在视频号上不断做下去，最终会实现流量闭环的互补。
如果以上两个优点你都没有，你能做视频号吗？
这也是可能的。我们需要找准轨道，放大自身优势，持之以恒。
02
非标品起号实操复盘
1、我们为什么选择做海鲜产业带服务商？选择连云港这个地方？
我们豆快有成熟稳定的客户资源，这决定了我们从这个品类进入视频号会比较容易。
如前所述，海鲜属于非标品，目前线上渠道品类中并无强势品牌。
大部分都是以天赋号卖货为主，打人为主。形成强壁垒的账户相对较少，因此具有一定的可复制性。
本地商户多为夫妻店，成熟团队相对较少，服务商介入空间较大。
也可以为您简单说明一下取得工业皮带服务商牌照的前提条件：
1.政府关系/行业协会/企业资源，三者之一优势非常突出
2、有过往服务过此类业务的优秀案例
3、公司人员配备具备投放能力，包括但不限于直播陪跑团队、短视频图文团队等。
4.每条产业带只放1-2张牌照。有竞争，但不会有多少公司进来。
我们从去年Q4就开始准备了，在这里也要表扬一下我们的老板曾冰冰老师。当时，全公司120%的人都是积极的。
老板觉得23年他一定是个视频号，心如磐石。
最后，公司里负责带头拿证的几位领导坚持在工区讨论了几天准备标书。最终，我们也从20多家参赛企业中脱颖而出，拿到了首批产业带牌照。
再来说说连云港。其实这个地方的神奇之处就在于，海鲜的产能并没有大家想象的那么高，历年的产能数据甚至都排不到全国前10。
但是根据我们22年的统计，视频账号的数量已经达到了600个。
今年因为押金制度，要交5万元押金。很多小作坊已经不能开店了，但是还有200个存货。
因为这里有非常成熟的线下销售渠道。
山东海鲜通过连云港运往全国大部分地区。作为集散地，在冷藏运输方面具有优势。
尤其是在赣榆区这个不到10万人口的小镇，可能三分之一的人在做直播。
早年这里也是江苏省比较落后的地方。现在可以说，通过直播电商发家致富的人大有人在。
在我们的客户圈里流传着这样一句话，每一个做海鲜主播的人，都有一辆奔驰E系列的买菜车。
2、关于编号方式，跟托盘有很大关系。
对于同质化严重的托盘，比如鱿鱼、章鱼等生鲜冷冻品，基本都是通过设置IP来创建账号。
如果有独家优势托盘，比如海参，把泡发的程度提升为强势的演讲技巧。
【海参水很深，有20-60%的利润空间。主要分为干海参和即食海参。目前高单客户多为干海参】
下面介绍两种比较主流的起数方式：
一是账号赛马。
通常至少准备5个账号进行测试，初期测试周期为一周左右。
每天的直播内容主要是博人关注，或者减压的内容，比如现场吃海鲜，或者海鲜加工的过程。
在此测试期间不会有预告片。这样做的目的是拉早关键数据，实地观察，留下来和关注。
最后选择数据最好的账号开店和预告播出。这样做的好处是测试成本比较低，时间成本低，资金压力还小，前期不需要开店。
另外一种就是暴力投流了。
逻辑其实和千川随心推是类似的，用微信豆小金额测试，再到adq上面去放大。这种模式要求资质要齐全，不齐全也要想办法搞齐。
腾讯商业化体系是所有广告平台里审核最严格的。
这里可以分享一组数据不是我们的，是上次群响活动的时候某山东同行分享的。
他们有个海参客户adq一天消耗40-50，广告GMV量级是300左右，平均客单价千元以上。
作为高价品来说，这个放量量级和ROI，可以说抖快是望尘莫及的。
还有一个很强的点在于，大部分消耗来源于直播间直投。如果有二电大哥想这么玩，可以会后私聊我们。
3、具体的起号逻辑
起号方式和货盘关联度很紧密，以我们海鲜产业带为例，有两种大方向。
一种是相对来说利润比较薄，只有20%左右，无法靠暴力投流起号的货。这种一般是打人设IP。
为什么要打人设IP呢？因为分析这类货盘我们会发现，这类货相对平价。
单品不超过100元，集中在39.9-69.9元，属于一般客单价，强复购产品，这种模式下的暴力投流也可以玩。
但是老板会很辛苦很心累，因为加上投流成本的话，利润实在是太薄了，属实没有必要。
这种模式聪明人的做法是像线下小区门口开店，做熟客生意，再通过熟客口碑扩展新客，不需要强付费，老板本人靠不靠谱更重要。
这种模式通常是轻付费，我们机构下面通常这类主播做得比较成功的数据，日均消耗在1万以下，ROI高达1比20。
312视频号非标类目如何快速起号！以海鲜类目为例
（直播背景就是彩旗飘飘的码头，黄海的滩涂地和鳞次栉比的渔船）
人设IP我们再发散讲讲。
我们遇到过一些非标品的经营者老板们，经常跟我们感慨的一个点就是，他们觉得人设IP实在是太难了。
因为主播可能是外招的，个人风格不突出，或者对货盘的理解不够深。
我们分享一下海鲜老板们怎么解决这个问题。
第一个思路就是自己先播。把号播起来之后拉时长，黄金时段自己上，别的时段找外招的主播。
自己上这个事情其实没有那么难，而且我们坚信今年国家扶持超级个体户，会有越来越多的经营者选择自己上。
对非标品食品类目直播而言，你的家乡话，回家才会穿的大花袄子，原生态的直播背景，都构成了非标品售卖所需要的氛围感。
氛围感最后会转化为消费者对你的信任感。
还有一种思路就是培养主播。
我刚刚其实有提到赣榆区是一个不到10万人的小镇，外来人口也不十分充足。所以老板们会把外招主播待遇拉满，甚至平时吃住都在一起。
还有就是和主播合理分钱，让外招主播把这个事情当成自己的事业在拼，他们播起来的拼劲儿和感染力就是不一样的。
非标品因为在原产地播，大家同类型竞争也是比较激烈的，所以老板都很能吃苦。除了亲自上阵去播，为了追求直播效果，一般都在户外直播。
连云港赣榆区有一个码头，这个码头周围一圈全部是主播们搭的简易棚子，甚至有的主播连棚子都没有。
我们现场去做陪跑的时候，晚上零下几度的温度，老板在露天环境播的热火朝天的。
到此这篇关于视频号非标类目如何快速起号的文章就介绍到这了,更多相关于视频号非标类目如何快速起号的内容请搜索粉刷客以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持粉刷客！
版权声明：本文发布于粉刷客 内容均来源于互联网 如有侵权联系删除
